بازار هدف مهم است!؟

بازار هدف مهم است!

بازار هدف مهم است؟

اصلا بازار هدف چیست و چه تعریفی دارد؟

من دیدم که استاد عزیزی حتی یک کتاب قطور هم نوشته و بازارهای هدفی را مشخص کرده و خوب هم فروخته !

اما چرا؟

6 نکته قبل از فروش

نکته اول

قبل از شروع، خودت رو بشناس

 

این اولین نکته یا اولین قدم، مهمترین نکته است.

اگر ما قبل از شروع هر کاری، اول خودمان یعنی نقطه های قوت و ضعفمان را بشناسیم و اگر قابلیت هایمان را بدانیم مطمئنا هم در انتخاب شغل موفق خواهیم بود و هم در مسیر شغلی که در آن قرار خواهیم گرفت.

من فرض را بر این قرار داده ام که تو تصمیم قطعی گرفته ای تا در صنعت بیمه و شغل فروشندگی بیمه، آغاز به کار کنی.

صبر کن!

آیا می دانی این شغل نیاز به چه قابلیت های فردی دارد؟

آیا می دانی این شغل نیاز به چه تخصص هایی دارد؟

آیا می دانی به محض ورود به این شغل چه مشکلاتی سر راهت قرار دارد؟

آیا قدرت مقابله با این مشکلات را داری؟

اجازه بده برایت مثالی بزنم تا موضوع برایت ساده تر شود:

فرض کن تصمیم گرفته ای تا قله ای را فتح کنی. آیا آمادگی جسمی لازم برای کوهنوردی را داری؟ آیا اگر در کوه مصدوم شدی اطلاعاتی در مورد کمک های اولیه داری؟ آیا از لحاظ بدنی قدرت مقابله با سرما و کمبود اکسیژن را داری؟

ورود به صنعت بیمه به عنوان نماینده فروش بسیار ساده است. ولی ماندن در این شغل به هیچ عنوان.

اصلا یک سوال مهمتر!

دوره آموزشی قدم اول

آموزش، یکی از مهمترین عوامل موفقیت کسانیست که امروز به وضعیت آنها غبطه می خوریم. البته به نظر من این جمله را باید به این صورت تصحیح کنیم:

آموزش صحیح و مداوم مهمترین عامل موفقیت کسانیست که امروز به وضعیت آنها غبطه می خوریم.

این درست تر است.

اگر زندگی قهرمان های ورزشی، بازیگران تراز اول سینما و یا حتی کارآفرین های برتر را مرور کنید به اشخاصی برمی خورید که از آنها به عنوان مربی یاد می شود.

اما این مربی ها چه کسانی هستند و در زندگی این اشخاص موفق چه نقشی دارند؟

ناپلئون هیل نویسنده معتبرترین کتاب های انگیزشی جهان که مرجع تمامی سخنران های انگیزشی امروز است، برای اولین بار این مساله را افشا کرد و پس از آن شاهد رشد رشته ای با عنوان "کوچینگ" یا راهبری در کسب و کار بودیم.

البته باید یادآوری کنم که در این حرفه هم مثل تمامی حرفه ها، اشخاصی نابلد و غیرمتخصص وارد شدند و از اعتماد اشخاص سواستفاده کردند که در این نوشتار جای بحث در این مورد نیست.

من، علیرضا صادقی که در حال حاضر با عنوان شغلی راهبر مستقل در شرکت بیمه تجارت نو مشغول به خدمت هستم، با سابقه حدود 21 سال در امر تبلیغات و فروش، چند سالیست در حال آموزش فروش به صورت دوره ای در شرکت های مختلفی از جمله شرکت بیمه تجارت نو، بیمه کارآفرین، سامان و پارسیان هستم.

جمع بندی 21 سال تجربه کاری و همچنین بیش از 10 سال آموزش، من را به این نتیجه رسانده که بهترین روش آموزش، آموزش خصوصی یا انفرادیست؛ چرا که مبحث فروش یک مبحث بسیار پیچیده بوده و طراحی این مباحث باید بر اساس شخصیت هر فرد متفاوت باشد و اگر بخواهم نیروهای تراز اول و ممتاز در این امر را تربیت کنم باید با محدود کردن نیروهای تحت آموزش، کیفیت کار را به بالاترین سطح برسانم.

این سایت بر اساس این استراتژی طراحی شده و هدف من جذب و آموزش نیروهای مستعد و تبدیل آنها به نیروهای ممتاز در صنعت بیمه می باشد.

و اما دوره "آموزش فروش – قدم اول"

این دوره برای کدام گروه از کاربران طراحی شده؟

• اگر قصد ورود به صنعت بیمه را دارید و یا به تازگی کد نمایندگی (جنرال – ببیمه عمر) گرفته اید و یا کمتر از 5 سال است که مشغول به کار در این رشته هستید و از عملکرد خود راضی نیستید، می توانید در این دوره شرکت نمایید.

سرفصل های این دوره:

• آشنایی با شغل نمایندگی فروش
• زبان بدن
• لحن و کلام
• برند سازی شخصی
• روانشناسی فروش
• آموزش تبلیغات محیطی
• شناسایی بازار هدف (مقدماتی)
• آموزش فروش (مقدماتی)

 

برای ثبت نام و یا کسب اطلاعات بیشتر در مورد این دوره آموزشی بسیار جذاب می توانید از طریق صفحه تماس با ما و یا لینک واتس اپ که در پایین همین صفحه قرار دارد اقدام نمایید.

لازم به ذکر است که در هر دوره تعداد محدودی جذب خواهند شد.

آموزش فروش به سبک ما

چند نفر رو می شناسی که وارد صنعت بیمه شده اند و بعد از مدتی کار، دست از پا درازتر عطای شغلشون رو به لقای اون بخشیدن و رفتن؟

چند نفر رو می شناسی که با کلی شوق و ذوق و هدف های بزرگ وارد صنعت بیمه شده اند و حالا بعد از چند سال کار با یک درآمد معمولی ادامه می دن و حتی اینقدر شجاعت ندارن که رهاش کنن؟

شاید تو هم جزو یکی از این گروه ها باشی، ولی آیا تا به حال از خودت پرسیدی که چرا این اتفاق برای این دو گروه افتاده؟

مشکل چی بوده؟

همه قهرمان ها مربی دارند

" همه قهرمان ها مربی دارند "

آیا تا به حال به این جمله فکر کردی؟

البته باید بهت بگم که در هر مسابقه فینال، هم فرد برنده و هم بازنده هر دو مربی دارند و حتی کسایی که به فینال نرسیدند.

پس شاید بهتر باشه بگم که اگر می خوای وارد مسابقه بشی باید مربی داشته باشی و اگر می خوای قهرمان بشی باید بهترین مربی رو داشته باشی و صد البته تلاش مضاعف.

بله. این بهتر شد.

اینجا نمی خوام در مورد اینکه برای موفقیت باید چه کارهایی انجام بدی صحبت کنم بلکه تو رو به این صفحه دعوت کردم تا بهت کمک کنم بهترین مربی رو انتخاب کنی.

یک سوال مهم: آیا من خودم رو یک مربی کامل و درجه یک می دونم؟